安徽泛的零元购商业运营管理有限公司为您免费提供餐饮零元购车险零元购泛的零元购等相关信息发布和最新资讯,敬请关注!

联系我们
  • 安徽泛的零元购商业运营管理有限公司
  • 联系:刘女士 王先生
  • 电话:0551-65712625
  • 手机:13655601319
  • 邮箱:2425809106@qq.com
  • 网址:www.FINDLYG.com
  • 地址:安徽省合肥市政务区东流路398号常青花园B4-1
新闻详情 您现在的位置:首页 > 新闻资讯 > 详细内容

商业模式丨为什么免费租书模式还能轻松年赚100多万?

来源:http://www.findlyg.com/news/129.html发布时间:2018-03-28

    导读:需求,是一切价值活动的出发点和落脚点,也是整条价值链路的最终指向。任何与价值活动有关的分析,包括商业模式的解析,都须以需求为导向。
    商业模式的基因工程,是将价值链路上的相关企业分解成一个个的价值环节“片段”,再对这些价值环节进行移位、易位、增减、变异等操作,然后将改造后的价值环节重新组合起来,重新穿上企业这层“外衣”,形成新的企业结构和新的交易结构,同时也就创设出新的商业模式,而且很有可能是之前从未有过的商业模式新“品种”。
    我们来看一个通过价值链延伸,轻松年赚百万的案例:
    王老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书而且免费提供租书。但是每年可以净赚上百万元,这是如何做到的呢?
    1、需求定位及客户锁定!
    王老板的书店只免费提供租书。王老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。
    由于完全免费,吸引了大量的大学生向王老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是王老板并不是靠押金来赚钱的。
    租书,还书,让这群学生不停地要来王老板的店,同时,每个学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
    所谓价值类型转换,是指在企业内部价值链上增加一个投资环节,将创增出来的商品价值(物质商品价值或精神文化商品价值)进一步转化为资本价值,以获取更大的收益
    2、弄清利益链及利益相关者
    王老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。
    3、延伸价值环节,锁定客户
    后来王老板想到了与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作……能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
    这些学生免费在王老板那里租书,也经常与王老板交流,信任几乎不成问题,王老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
    于是王老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!接着王老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
    通过上面的案例,你看明白了吗?王老板的营销秘诀就是:价值环节的延伸与交易环节的改善。
    王老板把“免费租书”作为主要交易方式,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过交易链延伸轻松地赚钱!

    换句话说,企业盈利的实现,主要是在软性价值层面上,而非在商品价值层面上。譬如本文所述王老板的“免费租书”模式,就是通过延伸价值链、增加价值环节去赚钱,而不是通过惯常的租书服务去挣钱。

    商业模式基因工程手术的种类有很多,其中最简单的,是直接拿企业内部价值链上的价值环节组合“开刀”,即对组合中的价值环节数量进行增减变化,包括价值环节的延伸、添加、裁剪、分拆、分包、众包、共享、寄生、整合以及价值环节平台等。

相关标签:免费,零元购,
相关新闻
相关项目
Copyright© www.FINDLYG.com(复制链接) 安徽泛的零元购商业运营管理有限公司

FIND零元购提供全方位跨界整合车险零元购、餐饮零元购等多行业零元购优惠产品及活动,欢迎前往微商城选购!

热门城市推广:

Powered by 筑巢